Ди Ради

Никогда не забуду фразу на подобных переговорах одного матерого директора (евро миллионер). "Если я куплю у твоих конкурентов, это будет тёмное пятно на твоей биографии" :hah: Но там сделка была стратегической, т. к. при кокупке происходила привязка к производителю. И оба это понимали. Плю...

Руководитель компании поручил выбить скидку в 20%. В связи с этим вопрос - как это половчее осуществить, дайте пожалуйста совет, поделитесь опытом "сталкивания лбами" поставщиков и т.п. Странный запрос. Сварочный робот окупается очень быстро, т.к. затраты на оператора только. Скидку дадут...

Пока сложно дать конкретные советы, пока нет понимания ситуации. Как я понял вам дилеры (интеграторы) уже выдали КП, и многие варианты действий отпадают, но все равно надо понять какая ситуация. Тут мы имеем "товар". Вопросы: производители продают напрямую или работают только через дистриб...

4) Повторюсь, скидки я выпрашивать не любитель, тут на форуме и в научпопе от ДР.Рада писалось про это, что лучше не надо. Но тут интеграторы явно накручивают цены. Суть бизнеса в создании добавочной стоимости и извлечении прибыли. Конечно интеграторы накручивают цены. :sorry: Так-то план может и п...

Как пример ты просишь 20% минус от цены у автодилера. Ну тебе офк продадут тачку, просто там будет двигатель изначально с дефектами, которые выявили по факту прогона. Ну или плывущая голова бортового компа. В таком духе. Любая фигня, из-за которой дешевле сбагрить чем чинить. Все равно же будешь чи...

Да не, скидку может и выбьет, но это будет по-любому за счет покупателя. Например бракованные гироскопы на роботе, детали какие-либо, тротлящие чипы управления. Ну т.е. то, что под функционал не прошло QA им сбагрят и всё. Так много кто из производителей в технологичном секторе делает. :sorry: Как п...

Короче, зацените идею: 1) Написать продавцу А, что с учетом бюджета организации, и необходимости покупки большого количества оборудования, на робота выделяют 280к (примерно 80% от озвученной суммы). Продавец Б согласен на эту сумму, и имеет аналогичное вашему инвойсу наполнение. Однако вы, продавец...

Руководитель компании поручил выбить скидку в 20%. Какой-то дилетантский уровень постановки задачи:попроси-потребуй, вдруг прокатит. Скидка при крупной покупке - вопрос финансовый, то есть практически интимный. И заниматься им должны генеральный или финансовый директора. Аргументация тут очень прос...

Прямой отказ это плохое решение, да.

Есть смысл написать шэфу минусы от получения скидки? Так то, это может ему подзащемить. Это может быть расценено как прямой отказ выполнять поручение. Что плохо. Вовлеки шефа в процесс переговоров о цене. Хоть на какой-то степени вовлечености. Типа, держи в курсе, перед разговором с поставщиками пр...

Starshoy писал(а):Я написал дилеру в Москву, тип ребята, вот в Германии стол стоит 8.5к евро, то сё, готов купить за 11.5. Они накинули еще тысячу, в итоге за 12,5к удалось купить.

По мне так это самый правильный пример переговоров по цене

Если же взаимодействие идет между заказчиком и исполнителем, то нет повода для презента перед началом работы. У вас есть бюджет на задачу и заказчик сам заинтересован сделать работу за ваши деньги. Смысл давать презент, пока работа не выполнена? К сожалению мозг человека не так устроен. Человек бол...

Поставка из германии будет выгодней, за счет возврата VAX покупкой нерезидентом.

Продавцу дилера выгодней продать, чтобы набить свои бонусы. Остальным, кроме отдела продаж, это не так выгодно, потому возникают подводные камни.

В общем интересно что получится в итоге.

Обрати внимание на аргументацию :hihi: : Говорит, Саня, ты запросил скидку в 80к евро, но там весь наш интерес в 60к, Аргументация тут очень простая: для нас этот проект рентабелен при такой-то цене поставки, большая генерит убыток. Надо дождаться предложения второй стороны, ситуация станет яснее. П...

Обрати внимание на аргументацию : Starshoy писал(а): Говорит, Саня, ты запросил скидку в 80к евро, но там весь наш интерес в 60к, sedov писал(а): Аргументация тут очень простая: для нас этот проект рентабелен при такой-то цене поставки, большая генерит убыток. Не обязательно, они точно так же могут...